Επιχειρηματικό Μοντέλο και Πλάνο SOLOPRENEUR: Self-Employability in Remote Regions of Europe

Επιχειρηματικό Μοντέλο και Πλάνο

COU_8_GR

Title

Επιχειρηματικό Μοντέλο και Πλάνο

Keywords

Επιχείσηση, Μοντέλο, Επιχειρηματικό Μοντέλο, Επιχειρηματικό Πλάνο, Σχεδιασμός, Προϊόντα, Υπηρεσίες, Εταιρία

Author

IDP

Languages

English

Objectives/goals

Description

Contents in bullet points

Ενότητα 1 - Ανάπτυξη Επιχειρησιακών Μοντέλων και Πρότασης Ενότητα 2 – Αποτελεσματικός Επιχειρηματιός Σχεδιασμός Ενότητα 3 – Οικονομικός Σχεδιασμός Ενότητα 4 – Ανάλυσης SWOT

Contents

Επιχειρηματικό Μοντέλο & Σχεδιασμός

Ανάπτυξη Επιχειρηματικής Πρότασης και Μοντέλων

Επιχειρηματικό Μοντέλο

ΕπιχειρηματικÏŒ ΜοντÎλο

ΕÎ¯ναι Îνα εργαλεÎ¯ο σÏνθεσης που περιγρÎ¬φει τις ιδÎες, το σκοπÏŒ, το κÎρδος, το κÏŒστος, τις δραστηριÏŒτητες και την επικοινωνÎ¯α ολÏŒκληρου του Îργου.

ΠεριγρÎ¬φει τη λογικÎ® με την οποÎ¯α Îνας οργανισμÏŒς δημιουργεÎ¯, διανÎμει και συλλαμβÎ¬νει αξÎ¯α.

•Η βασικÎ® ιδÎα του κÎ¬θε επιχειρηματικοÏ μοντÎλου εÎ¯ναι η προσφερÏŒμενη αξÎ¯α

•Η αξÎ¯α που αντιλαμβÎ¬νεται ο πελÎ¬της οφεÎ¯λεται στη διαφορÎ¬ μεταξÏ των παροχÏŽν που εισπρÎ¬χθηκαν και των δαπανÏŽν που πραγματοποιÎ®θηκαν

•Η δημιουργÎ¯α επιχειρηματικοÏ μοντÎλου εÎ¯ναι σαν την ενημÎρωση του λειτουργικοÏ συστÎ®ματος του υπολογιστÎ®. ΕÎ¯ναι μια ενÎργεια που κÎ¬νουμε ÏŒταν:

â—‹ΝÎες απειλÎς προÎρχονται απÏŒ το εξωτερικÏŒ (νÎοι ανταγωνιστÎς)

â—‹ΔημιουργοÏνται νÎες ανÎ¬γκες που απαιτοÏν διαφορετικÎ® υποστÎ®ριξη (νÎοι πιθανοÎ¯ πελÎ¬τες)

â—‹Το σÏστημα εÎ¯ναι υπερφορτωμÎνο και οι λειτουργÎ¯ες εÎ¯ναι αργÎς και δεν εÎ¯ναι πολÏ ρευστÎς (μειωμÎνα περιθÏŽρια στην περÎ¯πτωση της εταιρεÎ¯ας)

Τμήματα του Επιχειρηματικού Μοντέλου

Επιχειρηματικό Πλάνο vs Επιχειρηματικό Μοντέλο

ΕπιχειρηματικÏŒ ΠλÎ¬νο vs ΕπιχειρηματικÏŒ ΜοντÎλο

Αποτελεσματικός Επιχειρηματικός Σχεδιασμός

Βασικές απαιτήσεις του Επιχειρηματικού Πλάνου

Αν Îχετε μια επιχειρηματικÎ® ιδÎα, πρÎπει να εκπονÎ®σετε Îνα επιχειρηματικÏŒ σχÎδιο.

Για να το ολοκληρÏŽσετε, λÎ¬βετε υπÏŒψη τις απαντÎ®σεις σε αυτÎ¬ τα ερωτÎ®ματα:

•Ποια εÎ¯ναι τα κÏρια χαρακτηριστικÎ¬ και τα πλεονεκτÎ®ματα της επιχειρηματικÎ®ς σας ιδÎας;

•Ποια εÎ¯ναι τα προÏŠÏŒντα / υπηρεσÎ¯ες που θα προσφερθοÏν;

•Ποιοι εÎ¯ναι οι δυνητικοÎ¯ πελÎ¬τες σας;

•Ποιο εÎ¯ναι το μερÎ¯διο αγορÎ¬ς σας;

•Ποιος εÎ¯ναι ο κÏκλος εργασιÏŽν σας που αναμÎνεται;

•Ποιοι εÎ¯ναι οι ανταγωνιστÎς σας;

•Ποια εÎ¯ναι τα κανÎ¬λια διανομÎ®ς και προÏŽθησης;

•Ποιοι εÎ¯ναι οι ανθρÏŽπινοι, τεχνικοÎ¯ και οικονομικοÎ¯ πÏŒροι σας;

•Ποια εÎ¯ναι η πρÏŒβλεψÎ® σας για τη δημιουργÎ¯α κÎρδους;

Τμήματα του Επιχειρηματικού Πλάνου

Το επιχειρηματικÏŒ σχÎδιο πρÎπει να χωρÎ¯ζεται σε τμÎ®ματα

•ΠερÎ¯ληψη των κυριÏŒτερων σημεÎ¯ων

•ΕταιρικÎ® ΠερÎ¯ληψη

•ΠεριγραφÎ® προÏŠÏŒντος / υπηρεσÎ¯ας

•ΑνÎ¬λυση ΑγορÎ¬ς

•ΕφαρμογÎ® στρατηγικÎ®ς

•ΣÏνοψη διαχεÎ¯ρισης

ΟικονομικÎς πληροφορÎ¯ες

1. ΠερÎ¯ληψη των κυριÏŒτερων σημεÎ¯ων

•ΤελευταÎ¯ο τμÎ®μα για να επεξεργαστεÎ¯τε για να Îχετε μια σαφÎστερη και πιο ολοκληρωμÎνη ιδÎα του επιχειρηματικοÏ σας σχεδÎ¯ου.

•Η σÏνοψη αποτελεÎ¯ Îνα εÎ¯δος σÏντομης παρουσÎ¯ασης της επιχειρηματικÎ®ς σας ιδÎας στους επενδυτÎς.

•ΕξηγÎ®στε τι εÎ¯ναι εσεÎ¯ς και η επιχεÎ¯ρηση και βεβαιωθεÎ¯τε ÏŒτι ακοÏγεται πειστικÎ® και κατÎ¬λληλη για την εκτÎλεση αυτÎ®ς της επιχεÎ¯ρησης.

2. ΣÏνοψη εταιρεÎ¯ας: παρουσιÎ¬στε την εταιρεÎ¯α σας, καθορÎ¯ζοντας:

•ΔÎ®λωση αποστολÎ®ς → ΓιατÎ¯ θÎλετε να δημιουργÎ®σετε αυτÎ®ν την επιχεÎ¯ρηση και ποιες εÎ¯ναι οι κατευθυντÎ®ριες αρχÎς σας

•ΣτÏŒχοι της επιχεÎ¯ρησÎ®ς σας → ΣυμπεριλÎ¬βετε τουλÎ¬χιστον 3 βραχυπρÏŒθεσμους και μακροπρÏŒθεσμους στÏŒχους

•Η αγορÎ¬ σας

•ΝομικÏŒ καθεστÏŽς της επιχεÎ¯ρησÎ®ς σας → ΖητÎ®στε βοÎ®θεια για να μÎ¬θετε ÏŒλες τις διαφορετικÎς δυνατÏŒτητες για Îνα νομικÏŒ καθεστÏŽς μιας εταιρεÎ¯ας και τις συνÎπειÎς τους

3. ΠεριγραφÎ® προÏŠÏŒντος / υπηρεσÎ¯ας

Σε αυτÎ® την ενÏŒτητα πρÎπει να εξηγÎ®σετε:

•Ο τομÎας της επιχεÎ¯ρησÎ®ς σας (λιανικÎ®, κατασκευÎ®, υπηρεσÎ¯α ...)

•Τα λεπτομερÎ® χαρακτηριστικÎ¬ του προÏŠÏŒντος που τα καθιστοÏν μοναδικÎ¬. ΑντιμετωπÎ¯στε την ανÎ¬γκη που επιλÏουν

4. ΑνÎ¬λυση ΑγορÎ¬ς

ΕκτελÎστε μια διεξοδικÎ® Îρευνα αγορÎ¬ς, στην οποÎ¯α περιλαμβÎ¬νονται:

•ΟικονομικÎ¬ δεδομÎνα: Ποιο εÎ¯ναι το συνολικÏŒ μÎγεθος της συγκεκριμÎνης αγορÎ¬ς σας; ΠÏŒσα Î¬τομα στο στÏŒχο σας Îχετε πρÏŒσβαση;

•ΔυναμικÏŒ ανÎ¬πτυξης: ΠεριλαμβÎ¬νει το μÎγεθος της αγορÎ¬ς και περαιτÎρω επεκτÎ¬σεις

•ΠροÏŠÏŒν: Θα πρÎπει να καθορÎ¯σετε τα πιο σημαντικÎ¬ χαρακτηριστικÎ¬ και οφÎλη

•ΠελÎ¬τες: Ποιοι εÎ¯ναι οι πιθανοÎ¯ πελÎ¬τες σας;

•ΑνταγωνισμÏŒς: Ποιοι εÎ¯ναι οι ανταγωνιστÎς σας; Να εÎ¯στε συγκεκριμÎνοι.

5. ΣτρατηγικÎ® / ΕφαρμογÎ®

Για να ορÎ¯σετε τη στρατηγικÎ® σας, πρÎπει να ορÎ¯σετε τα εξÎ®ς:

•ΤιμÎ®: Ποια εÎ¯ναι η τιμÎ® πÏŽλησης του προÏŠÏŒντος / υπηρεσÎ¯ας σας; Ποιο εÎ¯ναι το κÏŒστος παραγωγÎ®ς αυτοÏ του προÏŠÏŒντος / υπηρεσÎ¯ας; Τι κοστÎ¯ζουν ÏŒλα τα κομμÎ¬τια; Ποιο εÎ¯ναι το κÏŒστος παρÎ¬δοσης; ΣυσκευασÎ¯α; ΥπÎ¬ρχουν και πρÏŒσθετες δαπÎ¬νες;

•ΤÏŒπος: ΠοÏ θα λειτουργÎ®σει η επιχεÎ¯ρησÎ® σας; ΠÏŽς θα επικοινωνÎ®σουν οι πελÎ¬τες σας;

•ΠροÏŽθηση: ΠÏŽς θα προωθÎ®σετε το προÏŠÏŒν / την υπηρεσÎ¯α σας; Ποια εÎ¯ναι η στρατηγικÎ® επικοινωνÎ¯ας σας;

6. ΣÏνοψη διαχεÎ¯ρισης

7. ΟικονομικÎς ΠληροφορÎ¯ες

ΟρÎ¯στε ÏŒλες τις προηγοÏμενες παραμÎτρους που εÎ¯στε τÏŽρα Îτοιμοι να συμπληρÏŽσετε τις οικονομικÎς πτυχÎς της επιχεÎ¯ρησÎ®ς σας, και συγκεκριμÎνα:

•ΚÏŒστος ΠρομηθειÏŽν

•ΟικονομικÎ¬ μιας ΜονÎ¬δας

•ΜηνιαÎ¯ες προβλÎψεις πωλÎ®σεων

•ΜÎσες μηνιαÎ¯ες λειτουργικÎς δαπÎ¬νες

•ΠροβλεπÏŒμενη ΜηνιαÎ¯α / ΕτÎ®σια ΚατÎ¬σταση ΑποτελεσμÎ¬των

•Îˆναρξη επÎνδυσης

•ΣτρατηγικÎ® χρηματοδÏŒτησης

Οικονομικός Σχεδιασμός

Οικονομικός Σχεδιασμός

Οι επιχειρÎ®σεις σε κÎ¬θε στÎ¬διο της ανÎ¬πτυξÎ®ς τους πρÎπει να εκφρÎ¬ζουν τη δραστηριÏŒτητÎ¬ τους σε οικονομικÎ¬ δεδομÎνα που χρησιμοποιοÏνται εÎ¯τε για εξωτερικοÏς Î® εσωτερικοÏς (διαχειριστικοÏς) σκοποÏς.

ΑυτÎ¬ τα οικονομικÎ¬ στοιχεÎ¯α περιλαμβÎ¬νονται σε τÎσσερις οικονομικÎς καταστÎ¬σεις απÏŒ τις οποÎ¯ες μποροÏμε να λÎ¬βουμε την πρÏŽτη Ïλη για περαιτÎρω οικονομικÎ® ανÎ¬λυση:

1) Ο ΙσολογισμÏŒς

"ΣτιγμιÏŒτυπο" των περιουσιακÏŽν στοιχεÎ¯ων που χρησιμοποιεÎ¯ η εταιρεÎ¯α και των κεφαλαÎ¯ων που σχετÎ¯ζονται με αυτÎ¬ τα περιουσιακÎ¬ στοιχεÎ¯α. ΠρÏŒκειται για Îνα στατικÏŒ Îγγραφο που σχετÎ¯ζεται με Îνα χρονικÏŒ σημεÎ¯ο - τÎλος μηνÏŽν, τετÎ¬ρτων, ετÏŽν κ.λπ. Ο ισολογισμÏŒς βÎ¬ζει αυτÏŒ που κατÎχει η εταιρεÎ¯α Îναντι ÏŒσων οφεÎ¯λει ανÎ¬ πÎ¬σα στιγμÎ®.

2) Η κατÎ¬σταση λογαριασμοÏ αποτελεσμÎ¬των (ΛογαριασμÏŒς αποτελεσμÎ¬των / αποτελεσμÎ¬των)

ΜετρÎ¬ τα κÎρδη Î® τις ζημÎ¯ες τÏŒσο απÏŒ συνÎ®θεις ÏŒσο και απÏŒ Îκτακτες δραστηριÏŒτητες για χρονικÏŒ διÎ¬στημα που περιορÎ¯ζεται απÏŒ τους δÏο ισολογισμοÏς (απÏŒ τις δÏο επÏŒμενες περιÏŒδους).

ΔεÎ¯χνει την οικονομικÎ® κατÎ¬σταση της επιχεÎ¯ρησης για μια χρονικÎ® περÎ¯οδο (μÎ®νες, τρÎ¯μηνα, Îτος) μÎσω της σÏγκρισης μεταξÏ των πÏŒρων (εσÏŒδων και εσÏŒδων) και των εξωτερικÏŽν πÏŒρων (κÏŒστους).

3) Η ΚατÎ¬σταση ΤαμειακÏŽν ΡοÏŽν

Η κατÎ¬σταση των ταμειακÏŽν ροÏŽν περιγρÎ¬φει την πραγματικÎ® καθαρÎ® ρευστÏŒτητα που εισÎρχεται σε (εισροÎ® ταμειακÏŽν ροÏŽν) και εκτÏŒς (εκροÏŽν ταμειακÏŽν ροÏŽν) μιας επιχεÎ¯ρησης μÎσω της λειτουργÎ¯ας και των οικονομικÏŽν της

ΔεÎ¯χνει επÎ¯σης εÎ¬ν θα χρειαζÏŒταν πρÏŒσθετη χρηματοδÏŒτηση και ποιος θα Î®ταν ο τρÏŒπος με τον οποÎ¯ο θα μποροÏσαν να γÎ¯νουν: μÎσω των ιδÎ¯ων κεφαλαÎ¯ων, των δανεÎ¯ων, της βραχυπρÏŒθεσμης πÎ¯στωσης και του τρÏŒπου και υπÏŒ ποιες προÏ‹ποθÎσεις θα καταβÎ¬λλονταν

ΥπÎ¬ρχουν τρÎ¯α ξεχωριστÎ¬ στοιχεÎ¯α της ροÎ®ς μετρητÏŽν και των ισοδυνÎ¬μων τους: λειτουργικÎς δραστηριÏŒτητες, επενδυτικÎς δραστηριÏŒτητες, δραστηριÏŒτητες χρηματοδÏŒτησης

4) ΠρουπολογισμÏŒς Îˆναρξης

ΑυτÏŒ εÎ¯ναι σημαντικÏŒ κομμÎ¬τι για Îνα επιχειρηματικÏŒ σχÎδιο γραμμÎνο για νεοσÏστατες επιχειρÎ®σεις. ΠεριÎχει ÏŒλα τα Îξοδα για την Îναρξη της επιχεÎ¯ρησης, την ανÎ¬πτυξη και τη λειτουργÎ¯α της

ΕÎ¯ναι σημαντικÏŒ να λÎ¬βετε υπÏŒψη:

- Τι εÎ¯δους επιχεÎ¯ρηση εÎ¯στε; ΥπÎ¬ρχουν επιχειρÎ®σεις που χρειÎ¬ζονται μικρÏŒτερο προÏ‹πολογισμÏŒ

- ΠÏŒσα αρχικÎ¬ κεφÎ¬λαια Î® χρηματικÎ¬ ποσÎ¬ πρÎπει να ξεκινÎ®σετε; Ποια Îξοδα εÎ¯ναι απαραÎ¯τητα και ποια εÎ¯ναι προαιρετικÎ¬;

Ο πιο αποτελεσματικÏŒς τρÏŒπος υπολογισμοÏ του κÏŒστους εκκÎ¯νησης εÎ¯ναι να χρησιμοποιÎ®σετε Îνα φÏλλο εργασÎ¯ας που περιλαμβÎ¬νει τÏŒσο τις δαπÎ¬νες ενÏŒς χρÏŒνου ÏŒσο και τις τρÎχουσες δαπÎ¬νες

Ανάλυση ΔΑΕΑ

Ανάλυση ΔΑΕΑ

•Οι αναλÏσεις ΔΑΕΑ χρησιμοποιοÏνται σε οργανωτικÏŒ επÎ¯πεδο για να καθορÎ¯σουν τη στενÎ® σχÎση μιας επιχεÎ¯ρησης με τις τροχιÎς ανÎ¬πτυξÎ®ς της και τα κριτÎ®ρια αξιολÏŒγησης της επιτυχÎ¯ας

•ΜπορεÎ¯ να εφαρμοστεÎ¯ σε μια ολÏŒκληρη εταιρεÎ¯α Î® οργανισμÏŒ Î® σε μεμονωμÎνα Îργα σε Îνα ενιαÎ¯ο τμÎ®μα

•ΕÎ¯ναι μια τεχνικÎ® που χρησιμοποιεÎ¯ται για τον προσδιορισμÏŒ και τον προσδιορισμÏŒ των δυνÎ¬μεων, των αδυναμιÏŽν, των ευκαιριÏŽν και των απειλÏŽν σας

•Η διεξαγωγÎ® μιας ολοκληρωμÎνης ανÎ¬λυσης SWOT παρÎχει μια μοναδικÎ® ευκαιρÎ¯α να αποκτÎ®σετε μεγαλÏτερη εικÏŒνα για τον τρÏŒπο λειτουργÎ¯ας της επιχεÎ¯ρησÎ®ς σας

•

•ΑυτÎ® η τεχνικÎ® μπορεÎ¯ να εφαρμοστεÎ¯ σε Îνα ευρÏ φÎ¬σμα σεναρÎ¯ων, ÏŒχι μÏŒνο ως μια επισκÏŒπηση της επιχεÎ¯ρησÎ®ς σας

•

•Θα μποροÏσατε να χρησιμοποιÎ®σετε τις αναλÏσεις SWOT για να αξιολογÎ®σετε τις πιθανÎς δυνÎ¬μεις και αδυναμÎ¯ες μιας επικεÎ¯μενης διαφημιστικÎ®ς καμπÎ¬νιας, ενÏŒς προγραμματισμÎνου σχεδÎ¯ου περιεχομÎνου Î® ακÏŒμα και αν η εταιρεÎ¯α σας πρÎπει να εκπροσωπεÎ¯ται σε μια εμπορικÎ® Îκθεση Î® σε μια εκδÎ®λωση της βιομηχανÎ¯ας

Τι κρατÎ¬ει πÎ¯σω την επιχεÎ¯ρησÎ® σας Î® το Îργο σας;

Results

Bibliography

Training Fiche PPT:
242_8.solopreneurship_businessmodelling&planning(idp).pptx